En ting er evnen til å kjenne igjen salgsmuligheter. Men hvor mange av disse ender du med å close? Jeg tror det er viktigere å bli flink til å kjenne igjen de leadsene som ikke lar seg kvalifisere. Kutt ut å bruk tid på de fortest mulig, så får du mer tid på å finne nye muligheter. Det som slår meg er at man mange ganger ender opp med å få...

Ved å forberede deg ovenfor en potensiell kunde skaper du deg et fortrinn. Hvis du på forhånd har sett svakhetene til prospektet og forberedt et salgsfremstøt på bakgrunn av dette, så vil du øke sannsynligheten for et positivt utfall. Du vil også bli mye tydeligere i kommunikasjonen din enn hvis du ikke hadde vist om disse svakhetene på forhånd. Likevel er det viktig å ikke bruke for mye tid på forberedelser,...

For å øke antall salg du får må du øke antall dialoger du starter med potensielle kunder. Det finnes mange måter å skape dialog på, men en av de mest effektive metodene er god gammeldags "cold calling", eller møtebooking om du vil.. Og da må man ha lange lister å ringe på. Så... hvor finner man ringelister? Jeg har tidligere brukt et verktøy som gjorde at jeg kunne plukke ringelister gratis....