Mange salgsituasjoner handler om å selge på direkten ved første kontakt. Ofte har man da produkter eller tjenester som den du selger til ikke er kjent med, og det kan fort bli mye gresk. Argumenter og fordeler som selgeren forstår og tar som en selvfølge at alle bør sette pris på, de er kanskje ikke like tydelige for den det selges til. Så hva gjør man? Jeg har erfart, og fått...

Eller en bedre tittel: Bruker du fyllord? Å droppe fyllord vil gjøre at du kommuniserer tydeligere og lettere oppnår at mottakeren forstår budskapet. En pekepin på at du bruker for mye fyllord og er utydelig når du prater med prospekter, er når du opplever at de kjeder seg i møter/samtaler med deg. Heldigvis skal jeg gi deg et tips i dag. Cecilie har på bloggen sin skrevet en god artikkel som tar for...

For en stund tilbake kom jeg over et tips om å kjøre en "So what" test på asrgumentene dine for å teste hvilke fordeler du snakker om til prospektene dine. Denne testen gjorde at jeg fikk omformulert og forbedret mange av mine vanlige argumenter. Det som er typisk for oss selgere er at vi har produktet eller tjenesten vi selger godt under beltet. En felle å gå i er å anta at også...