Google alerts er genialt. Sikkert godt kjent av mange, men for de som ikke vet om det eller ikke bruker det - ta en titt! Du kan legge inn søkeord/søkefraser til overvåking, og få tilsendt e-post når Google har indeksert noe som stemmer i henholds til oppsettet ditt. Du kan f.eks legge inn firmanavnet til en bedrift du har en salgsprosess mot, så kan du følge med på hva som rører...

Eller en bedre tittel: Bruker du fyllord? Å droppe fyllord vil gjøre at du kommuniserer tydeligere og lettere oppnår at mottakeren forstår budskapet. En pekepin på at du bruker for mye fyllord og er utydelig når du prater med prospekter, er når du opplever at de kjeder seg i møter/samtaler med deg. Heldigvis skal jeg gi deg et tips i dag. Cecilie har på bloggen sin skrevet en god artikkel som tar for...

Det finnes en del feller å gå i når du skal booke et møte. Å være obs på de vil bidra til å øke sannsynligheten for å få et møte og komme videre i salgsprosessen. #1 Ikke gi for mye, bare nokIkke prat for mye om det du tilbyr. Ikke gi bort priser. Ikke gi bort noe som gjør at den du ønsker et møte med kan ta stilling til at...

For en stund tilbake kom jeg over et tips om å kjøre en "So what" test på asrgumentene dine for å teste hvilke fordeler du snakker om til prospektene dine. Denne testen gjorde at jeg fikk omformulert og forbedret mange av mine vanlige argumenter. Det som er typisk for oss selgere er at vi har produktet eller tjenesten vi selger godt under beltet. En felle å gå i er å anta at også...

En ting er evnen til å kjenne igjen salgsmuligheter. Men hvor mange av disse ender du med å close? Jeg tror det er viktigere å bli flink til å kjenne igjen de leadsene som ikke lar seg kvalifisere. Kutt ut å bruk tid på de fortest mulig, så får du mer tid på å finne nye muligheter. Det som slår meg er at man mange ganger ender opp med å få...

Det er leit å sitte med telefonskrekk. Frykt for å ringe til mulige kunder eller oppfølginger. Heldigvis er det oftest slik at frykten sitter i ditt eget hode. Og siden frykten sitter i eget hode går det an å gjøre noe med telefonskrekken. Det er ikke et fenomen som er forbeholdt nye selgere. Telefonskrekk kan like gjerne angripe en erfaren selger. Ofte etter ferier kan erfarne selgere sitte å se på...

Cold calling er for mange den viktigste aktiviteten de kan gjøre. De som fyller stolen best med tanke på å mestre cold calling er mest sannsynlig de samme personene som gjør de beste resultatene budsjettmessig også. Jeg har identifisert flere elementer som virker for meg og skal dele noen av de. Mange ringer fra ferdige lister og har ingen innflytelse på disse. Det kan være en bitter prosess hvis listene er...

Ved å forberede deg ovenfor en potensiell kunde skaper du deg et fortrinn. Hvis du på forhånd har sett svakhetene til prospektet og forberedt et salgsfremstøt på bakgrunn av dette, så vil du øke sannsynligheten for et positivt utfall. Du vil også bli mye tydeligere i kommunikasjonen din enn hvis du ikke hadde vist om disse svakhetene på forhånd. Likevel er det viktig å ikke bruke for mye tid på forberedelser,...

For å øke antall salg du får må du øke antall dialoger du starter med potensielle kunder. Det finnes mange måter å skape dialog på, men en av de mest effektive metodene er god gammeldags "cold calling", eller møtebooking om du vil.. Og da må man ha lange lister å ringe på. Så... hvor finner man ringelister? Jeg har tidligere brukt et verktøy som gjorde at jeg kunne plukke ringelister gratis....