Mange salgsituasjoner handler om å selge på direkten ved første kontakt. Ofte har man da produkter eller tjenester som den du selger til ikke er kjent med, og det kan fort bli mye gresk. Argumenter og fordeler som selgeren forstår og tar som en selvfølge at alle bør sette pris på, de er kanskje ikke like tydelige for den det selges til. Så hva gjør man? Jeg har erfart, og fått...

Det har blitt noen medlemmer som har registrert seg på selgerportalen, og det er stadig nye som kommer. Til dere som følger på Twitter og Facebook - dere er hjertelig velkommen til å bli med oss! Tanken er å bygge nettverk med likesinnede og dele kompetanse. Du er ikke bedre enn du gjør deg til selv!...

CRM er for selgere enten en velsignelse, eller en forbannelse. Når systemet jobber mot deg, er det tungvindt å håndtere all dataen og det kan bli demotiverende å jobbe. Når systemet derimot er en "lek" å jobbe i blir det et effektivt virkemiddel for å nå dine resultater. PipelineDeals er et enkelt CRM rettet mot selgere, og har med sin nye oppdatering blitt enda bedre. PipelineDeals fungerer utmerket til å importere...

  Noen "quotes" som vil gi deg visdom også i salgsyrket. "Quality begins on the inside... and then works its way out." -Bob Moawad "Develop the winning edge; small differences in your performance can lead to large differences in your results." -Brian Tracy "Discipline is the bridge between goals and accomplishments." -Jim Rohn "Whatever good things we build end up building us." -Jim Rohn "You are what you think. You are...

Google alerts er genialt. Sikkert godt kjent av mange, men for de som ikke vet om det eller ikke bruker det - ta en titt! Du kan legge inn søkeord/søkefraser til overvåking, og få tilsendt e-post når Google har indeksert noe som stemmer i henholds til oppsettet ditt. Du kan f.eks legge inn firmanavnet til en bedrift du har en salgsprosess mot, så kan du følge med på hva som rører...

Eller en bedre tittel: Bruker du fyllord? Å droppe fyllord vil gjøre at du kommuniserer tydeligere og lettere oppnår at mottakeren forstår budskapet. En pekepin på at du bruker for mye fyllord og er utydelig når du prater med prospekter, er når du opplever at de kjeder seg i møter/samtaler med deg. Heldigvis skal jeg gi deg et tips i dag. Cecilie har på bloggen sin skrevet en god artikkel som tar for...

Det finnes en del feller å gå i når du skal booke et møte. Å være obs på de vil bidra til å øke sannsynligheten for å få et møte og komme videre i salgsprosessen. #1 Ikke gi for mye, bare nokIkke prat for mye om det du tilbyr. Ikke gi bort priser. Ikke gi bort noe som gjør at den du ønsker et møte med kan ta stilling til at...

Kommunikasjonen vår er ikke bare ordene våres. Det er ordvalg, stemmeleie og tonefall, tempo i måten vi prater på. Det er ansiktsuttrykk og kroppsmimikk. Som selger er det viktig at det du sier stemmer med resten. Å bestemme seg for å ha noen andres beste interesse som utgangspunkt vil faktisk hjelpe til med å gjøre din kommunikasjon mer effektiv. Det verbale språket du deler med et prospekt vil bli forsterket fordi...

Nesten 20 minutter med video fra Earl Nightingale. Han prater om hvor viktig det er å være drevet av en agenda. At du styrer ditt eget liv i den retningen du vil. Det vil garantert få enhver til å tenke seg om å ta en liten realitycheck i forhold til retningen vi har valgt for oss selv - eller ikke valgt. Hvor er du på vei? Jeg er 100% sikker på at de...

Siden ble lansert nå. Den gamle siden på http://celi.us er erstattet med denne, og for de av dere som er kjent med SEO kan det bli spennende å se hvordan rangeringen ender opp. http://celi.us har hatt meget høy synlighet på mange nøkkelsøkeord i Google, og jeg håper at det vil følge over til selgerportalen.no Så nå som siden er lansert, hva venter du på? Bli med! Bli bedre!...

Det er gjort mye feilretting og siden begynner å nærme seg lanseringsklar. For øyeblikket er siden mer eller mindre usynlig for søkemotorene, og det blir neste skritt å jobbe med når siden er lansert. Har du en bedrift som er relevant for selgeryrket? Ved å skrive om det vil du gjennom selgerprofilen treffe riktig målgruppe, men også nyte god synlighet i Google....

Dette er kun en test for å se om integrasjonene mot sosiale kanaler fungerer som ønsket. Dere som er på Facebook er velkommen til å ta i bruk siden å betateste. Når alle feil og småjusteringer er gjort vil siden lanseres. Retest....

Førstelektor Gorm Kunøe ved Handelshøyskolen BI har skrevet litt om det han mener kjennetegner de beste selgerne. Han skriver det er tre roller de beste selgerne må takle. Disse er rollene som selger, oppfølger og innsamler. Videre har han syv punkter som han mener kjennetegner de beste selgerne. Les artikkelen her....

Selgerportalen er straks klar for betatesting. Det har blitt lagt ned noen timer på kveldstid for å få det klart, og nå er det på tide å trekke for sløret å slippe de første testerne inn. Målet med testingen er å finne feil for å rette disse, samt foreslå endringer som vil gjøre siden enklere å bruke....

Å trekke paralleller til idretten er kanskje ikke dumt, for å tydeliggjøre det. Men man må trene for å bli bedre på noe. Sånn er det med alt. For å lese kjappere, må man lese oftere. For å løpe fortere, må man løpe oftere. For å selge bedre, må man selge oftere. Det er ofte slik at de selgerne som er mest på telefonen, mest ute hos kundene, også er de...

Å gi to alternativer er en fin teknikk for å hjelpe med beslutning. Du kan bruke teknikken under flere av salgsprosessens stadier. Likevel pleier den ofte å gå igjen under møtebooking og under closing delen av salgsprosessen.   Under møtebooking Når du ringer for å booke et møte, kan du bruke alternativsteknikk når du skal avtale møtetidspunkt. "Passer det best for deg på tirsdag eller onsdag?".   Under closing På samme...

For å skape en god og åpen dialog med prospektet er du nødt til å ha tilliten deres. Uten tilliten vil du møte mer motstand enn du trenger. Det finnes en rekke teknikker og fremgangsmåter for bidra til økt tillit, som igjen skaper mulighet for en bedre dialog enn hva som er mulig uten den samme tilliten, og ikke minst bryter tillit ned kjøpsmotstand hos prospektet. Jeg skal gå igjennom noen...

Det er mange enkle tips og triks du kan benytte som telefonselger, som vil gi deg umiddelbar bedre respons. Her har du 9 slike tips. Jeg skal forsøke å holde disse tipsene generelle, slik at de kan passe både for b2c og b2b telefonselgere. Er du klar for å skape bedre resultater?   #1 Gjør manuset til ditt eget Skriv om manuset til å passe med dine egne ord og formuleringer....

For en stund tilbake kom jeg over et tips om å kjøre en "So what" test på asrgumentene dine for å teste hvilke fordeler du snakker om til prospektene dine. Denne testen gjorde at jeg fikk omformulert og forbedret mange av mine vanlige argumenter. Det som er typisk for oss selgere er at vi har produktet eller tjenesten vi selger godt under beltet. En felle å gå i er å anta at også...

Behovsanalyse i salg - Hva er viktig?Behovsanalyse i salg - Hva er viktig?Åpne spørsmål er et verktøy du kan bruke for å lære, eller stimulere til endring hos den du prater med. Spørsmålene du stiller er et av de viktigste verktøyene du har i en salgsprosess. Uten dem er det vanskelig å få en positiv fremdrift. De kan brukes for å skaffe kunnskap og informasjon som trengs senere i salgsprosessen. De...